Достигаем ваши цели, вместе! Консультации, подбор
продавцов, обучение, оснащение их инструментами.
Одно время назад в России активизировались Негосударственные Пенсионные Фонды (НПФ), которые отправляли своих агентов по квартирам и офисам для того, чтобы те предлагали людям бесплатно перевести свои пенсионные накопления из государственного Пенсионного Фонда России (ПФР) – в негосударственные.
За это довольно щедро платили!) Один мой клиент, как раз такой брокер нескольких известных НПФ, оплачивал более 2000 долларов каждому агенту, кто приносил 100 контрактов.
Собрать эти 100 контрактов было вполне реально за 2 недели, а некоторые умудрялись и за 1 неделю. За такие “стахановские” рекорды они получали еще торжественные награждения с аплодисментами, кубками и очень ценными призами (ТВ-панели, ноутбуки, смартфоны, турпутевки и т.п.)
При этом агенты НЕ получали не только окладов, но даже и официального трудоустройства! Естественно – ни больничных. Ни отпусков. Ни стажа работы. Ни уважения от членов семьи, ни от окружающих. Наоборот – на них спускали собак из квартир, вызывали полицию, подозревая в мошенничестве, к девушкам нередко приставали подвыпившие хулиганы…
С первого взгляда кажется, что для ХХI века это – чудовищное предложение по работе. Что никто не согласится так работать.
Однако та компания – не испытывала особых проблем с кандидатами в агенты! Более того, туда приходили подзаработать целыми семьями и компаниями друзей, мамочки в декрете и пенсионеры…
Я когда выступаю в больших залах для коммерсантов провожу такой эксперимент, спрашиваю: “Поднимите, пожалуйста, руку те, кто хотел бы получать $2000+ за 2 недели?” Обычно почти все в зале сразу вскидывают руку!)
Но найдется хотя бы парочка тех, кто руку – не поднимет и я их спрашиваю:
“А вы почему не подняли руку?”
Один ответит: “Я уже столько получаю, хочу больше!”)
А второй, полушепотом: “А что для этого нужно делать?”
И я раскрываю всему залу в микрофон то, что нужно делать! Собирать контракты в НПФ!
Еще раз спрашиваю, кто хотел бы заниматься такой вот интересной работой? Догадайтесь, много ли после этого объявляется желающих? ПОЧТИ НИКОГО!
Но как же так? Минуту назад почти весь зал страстно хотел $2000, а сейчас таких желающих почти нет?! Почему?!!
Да потому, что продавцы только ГОВОРЯТ, что хотят много зарабатывать, но на самом деле он больше хотят получать большие деньги, но при этом – чтобы не напрягаться! Не нервничать! А при сборе контрактов НПФ им придется напрягаться и нервничать!
Продавцам важнее ХАРАКТЕР самой работы, а уж потом сами по себе деньги за эту работу и их размер.
Вот поэтому от работодателя требуется в первую очередь НЕ ОБЕЩАНИЕ больших зарплат и жирных соцпакетов своим продавцам, а ГАРАНТИИ того, что продавцам будет работаться легко и “ненапряжно”, и что они точно смогут получить такие хорошие деньги и подарки!
А как работодатель может гарантировать эту легкость и “ненапряжность”? Да как раз с помощью бизнес-тренера, который покажет в учебной аудитории и докажет в “полях”, что ничего противозаконного, нереально сложного и в такой работе нет!)
В частном случае таким тренером может быть и сам работодатель) Вы пробовали?
PS. После публикации данного кейса в соцсетях началось бурное обсуждение того, что НПФ и ПФР – это воровство пенсионных денег, что перевод денег – это сплошной обман будущих пенсионеров. Что это порча “кармы” и т.п.
Но подставьте вместо услуг НПФ сюда услуги, например, по продаже готового, другого, богоугодного бизнеса. Например, хлебопекарни.
Много ли желающих захочет получать за продажу такого бизнеса $2000 за 2 недели? Да!
Много ли из них реально возьмется за продажу и доведет сделку до конца? Никто!
(Если я ошибаюсь, пришлите мне свой контакт, я вас возьму на этот проект!)
PPS. Так хотят ли менеджеры по продажам больших заработков? Честно?