Достигаем ваши цели, вместе! Консультации, подбор
продавцов, обучение, оснащение их инструментами.
Аннотация
Одни долго и мучительно ищут работу без опыта с обучением.
Другие (работодатели) размышляют о том, что им это даст.
В этой статье – подробные ответы на вопросы и тех, и других!
Кому из вас эта статья может быть интересна?
- Тем, кто ищет работу впервые
- Тем, кто хотел бы сменить свою профессию
- Тем, кто проводит профориентационные мероприятия
- Сотрудникам служб персонала и HR, принимающих на работу людей без опыта и без требуемых знаний
- Работодателям, уставшим от текучки своего персонала и ориентированным на привлечение кандидатов начального уровня
Содержание статьи:
- 6 практических советов будущему работнику
- Советы работодателю/владельцу бизнеса
В конце статьи посмотрите видеоролик, где получите дополнительные рекомендации о том, как получать предложения по работе без опыта с обучением!
6 практических советов будущему работнику
Вы закончили ВУЗ, но никуда не можете устроиться на работу, потому, что у вас нет опыта и практических навыков выполнения работ?
Вы приехали на заработки в незнакомый регион/страну и не можете найти работу по своей основной специальности?
Вы собираетесь выйти из декретного отпуска, но вам по каким-то причинам нельзя вернуться на предыдущее место работы? Да вас и так не устраивал доход на старой работе?
Ваш прежний работодатель сократил вас или фирма вообще обанкротилась? А до пенсии еще много лет и охранником в магазин идти не хочется?
Дети растут, цены тоже. Вам хотелось бы найти другую работу, с более высокими заработками?
Вы стали инвалидом и теперь не знаете, как выживать и кормить семью на скудную государственную пенсию?
Во всех этих и других случаях наши советы в этой статье могут быть вам полезными!
Итак. Первое, что хотелось бы вам пожелать, это относиться к сложившейся ситуации не как к «проблеме», а как к «новой возможности»!
Никто не любит нытиков и отчаявшихся людей, неудачников и пессимистов. И наоборот – все любят энтузиастов, у которых блеск и драйв в глазах и неуемная энергия, рвущаяся наружу!
Вы и сами, наверное, видели массу примеров, когда люди без рук и без ног становились и отличными предпринимателями и звездами мировой величины, примерами для подражания для миллионов!
Любой рост и эволюционное развитие в природе проходит через кризисы, через катастрофы, через ломку сложившихся устоев. Если бы не глобальное похолодание на нашей планете – не появились бы животные с горячей кровью (в отличие от их предшественников – хладнокровных рептилий).
Владимир Хмелев рассказывает про свой личный опыт:
«Читать меня научили в первом классе. И это мне так понравилось, что я начал «проглатывать» книги много и взахлеб! Доходило до того, что родители отбирали у меня интересные романы из-под одеяла ночью, где я устраивался с фонариком…
Кончилось все тем, что к концу 3-го класса я испортил себе глаза и уже не мог видеть в классе записи мелом на доске… Но мальчику носить очки тогда было невыносимо и поэтому я до последнего их и не надевал.
Тем не менее, школьную программу изучать нужно, выполнять домашние задания – тоже! Поэтому я начал больше слушать и запоминать каждое слово сказанное учителем на уроке…
В результате мой слух и память натренировались до такой степени, что я гуманитарные предметы вообще не учил дома. Чтобы учиться «хорошо» и «отлично», мне достаточно было пересказывать учителю то, что он сам преподавал нам на предыдущем уроке!
С математикой и русским языком было немного сложнее, ведь нужно было видеть с парты формулы, чертежи, выделения корней в словах и т.п. Но и с этой проблемой я справился, т.к. начал улавливать логику и правила. В итоге, когда на геометрии нужно было доказывать теоремы одним способом, я спокойно и быстрее всех в классе делал это 3-5 способами! Меня стали приглашать на городские Олимпиады… А после школы я успешно закончил еще 6 учебных заведений!
Подобная практика, навыки умения внимательно слушать, делать логические выводы из сказанного собеседником, помнить его разнообразные аргументы и факты помогала мне и всю последующую жизнь! Я стал отличным продавцом и переговорщиком, консультантом по развитию продаж своих клиентов! Моя «проблема» с близорукостью превратилась в выдающуюся возможность для последующего рывка вверх!»
Не бойтесь трудностей! Преодолевайте их! Ставьте себе амбициозные и сложные цели, выше, чем у ваших коллег! И тогда у вас точно не будет конкурентов.
Второе: не бойтесь ошибаться! Особенно – в начале пути. Это только в теории «лучше учиться – на чужих ошибках!». На практике без собственных шишек – не обойтись. И они – ценнее любых чужих советов.
Никогда ваша копия чужого успешного бизнеса/предприятия/проекта/карьеры не будет лучше того оригинала! Именно из-за личного опыта решения неизбежных и многочисленных ошибок тех, кто строил тот бизнес. Никогда ситуации не повторяются один-в-один.
Поэтому советы и чужие истории успеха вы, конечно, воспринимайте, но при этом создавайте свою историю все-таки самостоятельно!
Третье: мыслите не сиюминутными целями, а долгосрочными, в идеале – на всю свою жизнь! Если вы поставите цель лишь «погасить долг по ипотеке», то, в лучшем случае, только ее вы и достигнете! Но разве о такой жизни, таком достижении вы мечтали в детстве?
Если вы мечтаете о своем успешном бизнесе в будущем, то спросите себя, какие действия и шаги вам нужно предпринять СЕЙЧАС, чтобы приблизиться к той, своей главной цели?
На кого вам нужно поработать сейчас? Чему у него научиться? Что перенять? Что спросить? Что прочитать? Как понять схемы получения прибыли в B2C, B2B, B2G-сферах? Какие есть методы конкурентной борьбы? Как стать хорошим менеджером? Как с легкостью назначать встречи с клиентами по продажам? Что такое «лиды» и «воронка продаж»? Как проводить эффективные рекламные кампании? Как находить себе лучших клиентов? Как формулировать «Лучшие предложения» своим покупателям? Как продавать без демпинговых цен? И просто дорого? Как совершать холодные звонки? Как продавать все, что угодно и кому угодно совсем без возражений? Как с успехом проводить любые переговоры? Какими способами можно увеличивать продажи? Как организовывать свое время так, чтобы все успевать? Как выстраивать в будущем стратегию своего менеджмента? Чем и как мотивировать своих подчиненных? Как управлять конфликтами в коллективе? Как правильно выступать публично? Как придумывать эффективные решения в бизнесе с минимальными затратами?
Четвертое: лучше быть, чем казаться. Современная экономика тотального потребительства и брендов, запланированного маркетингового устаревания, приводит к тому, что люди покупают что-то не из-за утилитарной пользы, а для демонстрации своего эго и комплексов, через их предметы – окружающим.
Отсюда – дорогие помпезные офисы, типа «Москвы-сити», отсюда автомобили, дороже 3 млн. рублей, которые перестают ездить сразу по окончании срока гарантии, отсюда «Iphone», которым «красная» цена «по железу» – долларов 300… Отсюда – «инфоцыгане», представляющиеся в 20 лет «миллионерами». И многое-многое другое…
Когда же начинаешь обсуждать с ними планы совместной работы, продажи за проценты, то выясняется, что весь этот визуальный антураж – это «мыльный пузырь», часто купленный на заемные средства! Но понты – дороже денег! Не стремитесь ПОКАЗЫВАТЬ, что вы обеспеченный и счастливый человек. Просто будьте обеспеченным. И еще больше – счастливым… 🙂
Пятое: ваши лучшие помощники – это ваши органы чувств и действительно хорошие учителя рядом. Смотрите, чувствуйте и учитесь.
К счастью, сейчас есть масса возможностей учиться бесплатно и удаленно, через интернет. Вот, например, на этом вебинаре:
Шестое: сравнивайте и выбирайте свою будущую новую работу максимально тщательно:
- Что о ней известно в интернете, на «отзовиках» бывших работников, в соцсетях, на отраслевых порталах, на корпоративном сайте?
- Насколько известен бренд работодателя? В некоторые можно устроиться так, что после нее вас вообще больше никуда не возьмут…
- Полезно «пробить» интересную вам организацию на справочных сайтах типа «SPARK» и аналогичных. Там можно узнать кто собственник, размер уставного капитала, давно ли открыта компания, с кем аффилирована, где есть филиалы, офисы, склады, увидеть индексы ее надежности, претензии коммерческих клиентов (через суды) и государства (например, санкции налоговой или судебных приставов) и т.п. Зачем вам пытаться попасть в организацию, если ее вот-вот закроют?
- Какие вакансии у нее опубликованы на «работных» сайтах? Много ли их? Долго ли «висят»? Высокая текучка – плохой признак.
- Какое обучение и помощь вам, как новичку, заявляется в вакансии? В большинстве русско-народных фирм все обучение сводится к тому, что вам ваш начальник или самый опытный коллега за часик-другой расскажет, чем они там занимаются, а дальше – «выплывай сам, как знаешь…» Не стоит такие фирмы рассматривать как первоочередные для вашего трудоустройства.
- Есть среди работодателей и просто мошенники. Их вакансии – состоят сплошь из общих слов: «работа в офисе, помощь руководителю, выполнение различных поручений, международная компания (без имени) и т.п.» Их главная задача – затащить вас на собеседование и продать вам либо «тестовую партию товара», «курс обучения», «книги, необходимые для дальнейшей работы». Раньше еще они же переписывали ваши пенсионные накопления из государственного пенсионного фонда – в негосударственные. Не тратьте на таких свое время!
- После отправки вашего резюме – как быстро просматривает ваш отклик сотрудник отдела кадров (или HR) и быстро ли приглашает на собеседование? Игнорирование вашего обращения – жирный минус этой организации! По сути, кадровик, должен «продавать» вам (входящему лиду) свою вакансию! А если он этого не делает, то его работодатель зря оплачивает доступ к «работным» сайтам, а ему – зарплату.
- Насколько в вакансиях адекватные требования к кандидатам по объему работ и насколько высокая зарплата за такой труд озвучивается изначально? Очень часто предприятия хотят получить от сотрудника МНОГО, а заплатить за это МАЛО! И еще и не вкладываться в то, чтобы у него это получилось. Обходите такие компании стороной!
- Полезно все-таки сходить на первое собеседование и посмотреть своими глазами на вашего возможного работодателя. Послушать то, что они спросят и сами расскажут. Посмотреть на тех, кто уже там работает. Какие у них лица? Рабочие места? Как выглядит парковка у офиса? Кого сторожит охрана? Мы видели организации, в которых у секьюрити стояла задача выпроводить просто неугодного начальству сотрудника с территории без каких-либо объяснений и компенсаций… Такая вот этика у этого бизнеса!
- Решите для себя какая работа без опыта, но с обучением будет вам интересна? Нам кажется, что если вы сейчас ориентированы в первую очередь на зарабатывание денег для себя и для своей семьи, лучшим выбором для вас могут стать продажи! Причем не в магазине, за прилавком, а в отделах корпоративных продаж! Это поистине – «поле не паханное»! Там огромный дефицит толковых кадров, поэтому довольно высокие заработки и возможность быстро сделать карьеру от рядового менеджера до ТОП-менеджера. Только обязательно выбирайте компанию, которая занимается обучением таких своих сотрудников с ноля. Или пройдите обучение у Владимира Хмелева в частном порядке. Ваши инвестиции в собственное развитие, скорее всего, окупятся с первой же заключенной вами сделки!
Советы работодателю/владельцу бизнеса
Организации, предлагающие работу без опыта с обучением, чаще всего идут на это вполне осознанно! Несмотря на то, что прекрасно понимают, что процесс воспитания из новичка хорошего работника – длителен и тернист. И без 100%-ных гарантий успеха, кстати.
Запросто может получиться так, что вы трудоустроите неопытного работника, вложитесь в его обучение, потратите деньги и время, а он либо не справится с возложенными на него обязанностями, и вы его уволите, либо сам уйдет от вас. Что же все-таки привлекает работодателей участвовать в таких экспериментах?
Вот список плюсов:
- Люди без опыта – с меньшими зарплатными ожиданиями. Значит и налоги с их фонда оплаты труда будут меньше. Экономически – очень выгодно!
- Слышали фразу: «кандидаты приходят на работу в компанию, а увольняются – от конкретного начальника»?
Руководитель подразделения (как командир в армии, по мнению А.В.Суворова) должен быть «Слугой –царю, отцом – солдатам». Другими словами, если вы сможете исполнять все задачи, поставленные вашему подразделению за счет того, что станете «отцом» своим подопечным – Отечество будет полностью вами довольно! Заметьте: тут нет ни слова про деньги!
- Такие работники захотят у вас поработать, набраться опыта, хотя бы 1 год, прежде чем будут рассматривать другие предложения. А это значит, что вашему персональщику – меньше нагрузка.
Еще меньше будет у вас проблем с рекрутингом, когда процесс обучения новичков построен правильно и идет регулярно, систематически, без перерывов. Одна активность – сменяет другую. «Заливка» информации в голову сотрудников происходит разными способами и отказаться от ее применения – невозможно! Владимир Хмелев в своих проектах применяет около 100 различных инструментов обучения: и тренинги, и коучинг, и лекции, и вебинары, и домашние задания, «Книги продаж», скрипты диалогов и т.п. Позвоните, чтобы узнать подробности…
- «Зеленые», как правило, имеют более сильную мотивацию к труду и к достижениям, к возможности закрепиться в Москве, в отличие от тех, кто уже считает себя «звездой», «гуру продаж», коренным москвичом… Можно не переплачивать в бонусной части
- Приезжие из других регионов – не боятся трудностей, более самостоятельны в принятии своих решений, инициативны, не боятся отвечать за свои поступки, в лучшем смысле более уперты в выполнении ваших поручений. Они знают цену денег и готовы копать землю гораздо активнее тех, кто живет с мамой и папой
- Такой коллектив – не саботирует решения руководства, какими бы они ни были. Даже самыми бредовыми (как сказали бы коллеги с опытом)! Можно проводить любые неожиданные эксперименты, аккуратно менять бизнес-процессы для усиления конкурентных позиций вашей компании… Молодежь будет считать, что это в порядке вещей!
- Необученные люди могут с огромной благодарностью трудиться за сам факт обучения, особенно, если видят практическую пользу от него лично для себя, для своих доходов!
- По сути, наличие системы обучения в вашей компании – это в какой-то мере замена части денег, выплачиваемых вашим сотрудникам ежемесячно!
Посмотрите художественный фильм «В погоне за счастьем», основанный на реальных событиях. Там люди без опыта не только не получали никакого жалования 6 месяцев. Они еще и долго учились, выполняли огромный объем настоящей работы и при этом – получали еще не рабочее место, а лишь право участвовать в конкурсе на это рабочее место!
- Обучать сотрудников с ноля – легче, чем переучивать после того, как они уже к чему-то привыкли. Цикл ввода в эксплуатацию новичка – короче, а значит дешевле для компании!
- В коллективе есть здоровая конкуренция между такими сотрудниками. Каждый старается продемонстрировать все, на что он способен, без ухмылок и сарказма тех, кто работает на предприятии давно. И по этой же причине в воздухе не витает сомнений и нытья: «Мы этого сделать никогда не сможем!», «Нам такое никогда не удавалось!», «Да это просто нереальные цели!»
- Если вы ищете себе продавцов – смотрите на предрасположенность кандидата к такой деятельности. Если вы откроете ему мир неограниченных заработков, драйва от заключающихся сделок – то от сотрудничества только выиграете и вы, и он!
Поэтому не отказывайтесь от предложения работы без опыта, но с обучением. Просто правильно организуйте весь процесс! Это рискованно, но очень выгодно.
Посмотрите также художественный фильм «Человек, который изменил все», основанный на реальных событиях. Там показано, как управляющий бейсбольной командой умудрился не только сэкономить фонд оплаты труда (меньше в 21 раз!!!), но и выиграть с помощью новичков 22 чемпионата подряд!
Надеемся, что вам стало понятнее, как получать работу без опыта с обучением
Успехов! 🙂
В этом коротком видео – еще несколько советов для соискателей:
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VK0lKzYa_KE
Смотрите еще один необычный кейс!